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ESPAÇO DAS LETRAS
ESPAÇO DAS LETRAS
OS SEGREDOS DO LOBO
Jordan Belfort, Editora Planeta, 286 páginas,
R$ 41,90
Reconhecido por sua capacidade de vender
qualquer coisa para qualquer pessoa, o em-
presário Jordan Belfort, conhecido como o
“Lobo de Wall Street”, acredita que saber
vender é uma habilidade essencial para to-
dos, tanto no campo profissional como no
pessoal. Pela primeira vez, ele ensina como
ser eficiente e vender mais no livro “Os Se-
gredos do Lobo”, lançamento da Editora Pla-
neta.
Na obra, o empresário – imortalizado por Le-
onardo DiCaprio no cinema – explica o passo
a passo de seu método de vendas e persua-
são. Chamada de Sistema Linha Reta, a técni-
ca ensina como influenciar pessoas a superar
as barreiras que as impedem de tomar deci-
sões de compra.
Segundo o autor, em algummomento da vida, todos vão precisar vender algo a alguém,
sejam ideias, valores, conceitos ou produtos. “Vender é tudo na vida. Mesmo que a pes-
soa não trabalhe com vendas, ela precisa se tornar ao menos razoavelmente eficiente
em vendas e persuasão. Sem essa habilidade fundamental, é muito difícil obter sucesso
em qualquer nível ou ter uma vida com poder”, escreve.
Ao longo dos capítulos, Belfort ensina como decifrar o código de vendas, aumentar o
índice de fechamentos, desenvolver fórmulas de negociação, fazer boas apresentações
e criar clientes para toda a vida. Ele ainda aponta que medidas simples, como acertar o
tom de voz e a linguagem corporal, podem ser decisivas para pessoas e empresas. Além
disso, o autor apresenta exemplos que deram certo e também que não funcionaram
para mostrar qual é a melhor trilha de um negócio bem-sucedido.
Do mesmo autor de O lobo de Wall Street e A caçada ao Lobo de Wall Street, “Os Se-
gredos do Lobo” é ummanual para quem tem a própria empresa, para todos que traba-
lham com vendas ou qualquer pessoa que deseja se tornar persuasiva.
DIREITO PROCESSUAL
TRIBUTÁRIO BRASILEIRO
James Marins, Editora Revista dos
Tribunais, 910 páginas, R$ 174,00
O livro “Direito Processual Tribu-
tário Brasileiro”, de James Ma-
rins, é uma das principais obras
do país sobre processo tributário
e referência para profissionais da
área fiscal. A publicação acaba de
ganhar sua 11ª edição pela Editora
Revista dos Tribunais.
Leitura indispensável para advo-
gados e consultores tributários,
além de profissionais atuantes em
órgãos governamentais relaciona-
dos ao fisco, o livro oferece uma
abordagem completa – teórica e
prática – das principais questões
sobre o processo tributário brasi-
leiro discutidas judicial e adminis-
trativamente. O autor se preocupa
em trazer muitas considerações
doutrinárias em cada capítulo da
obra. É um livro, entretanto, de fá-
cil consulta (possui índices alfabético e sistemático).
Escrito de acordo com o novo Regimento do Conselho Administrativo de Recursos Fis-
cais (Carf), alterado em 2016, os principais temas abordados no livro são execução fis-
cal, teoria geral do Direito Processual Tributário, Processo Administrativo Fiscal, ações
judiciais, liminares, ações coletivas, ações diretas, coisa julgada e ação rescisória no pro-
cesso tributário. Tudo isso para fácil consulta, com índices alfabético e sistemático. Ta-
belas, quadros e fluxogramas contidos em quase todos os capítulos auxiliam na melhor
compreensão e organização dos temas.
