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estão com dificuldade de encontrar novos
franqueados”, diz Patrícia Cavassani, advo-
gada especializada em franchising e varejo.
Com essa dificuldade de se expandirem,
muitas redes iniciaram um movimento la-
teral, unindo-se às concorrentes. “Quando
a ideia é ganhar corpo, marcas com dez, 15
unidades franqueadas, procurampor outras
semelhantes e se unem, podendo assim ob-
ter os benefícios de se tornarem maiores”,
explica a advoga. Tais benefícios são a capa-
cidade de comprar em escala, conseguindo
dos fornecedores maiores descontos; arre-
cadação mais polpuda de taxa de publicida-
de e maior capilaridade – o que promove
melhor a marca e a torna mais conhecida e
desejada e até melhor aproveitamento de
equipes, o que se traduz em redução de
custos operacionais. “Essa é uma forte ten-
dência não só para 2017, mas para os pró-
ximos anos. As franqueadoras sobrevivem da taxa inicial de franquia e, posteriormente,
dos royalties mensais. Com poucas unidades franqueadas, a arrecadação é baixa e as
contas não fecham. É preciso ter uma rede maior para inovar, ter melhor equipe, investir
em tecnologia, produtos, serviços...”, comenta Patrícia.
Já as marcas que buscam fundos de investimento precisam ter um grande número de uni-
dades franqueadas ou ser bem conhecidas para se tornarem atrativas. “Há marcas que
são bem grandes, mas desconhecidas nos grandes centros, já que cresceram apenas em
suas localidades de origem. Outras, apesar de famosas, não possuem muitas unidades
franqueadas. Os fundos avaliam a capacidade de crescimento das famosas ou de fama
das grandes”, ensina.
Perspectivas jurídicas
No campo jurídico, Patrícia Cavassani diz que tramitam alguns projetos de alteração da lei
8.955/94, que rege o sistema de franquias no Brasil, cuja aprovação gera grande expecta-
tiva no mercado. Um deles, por exemplo, determina que só poderão franquear empresas
que já operam há dois anos aquele negócio. “Essa regra traria mais segurança ao sistema
Para a advogada Patrícia Cavassani, os
próximos dois anos serão fundamentais para
que o mercado se prepare financeiramente
para voltar a expandir
